اهمیت استراتژی در پیشرفت کسب و کار

شما با داشتن تکنیک‌های مدرن در استراتژیتان باعث رشد کسب‌وکارتان می‌شوید. بکار بردن این روش‌ها در کسبوکارتان می‌توانید خیلی برای شما مفید باشد.

فواید این روش به صورت زیر است:

بهره‌‎وری تجارت خود را افزایش می‌دهید.

وارد بازارهای جدیدی می‌شوید.

استراتژی کسب‌وکار (Business Strategy) معلوم می‌کند که کسب‌وکارها برای اینکه به اهداشان برسند باید چه کارهایی را انجام دهند. که این روند می‌تواند به شما در بعضی از کارها کمک کند که این کارها شامل موارد زیر است:

جهت‌دهی فرایند تصمیم‌گیری برای استخدام

تخصیص منابع

استراتژی کسب و کار

استراتژی کسب‌وکار راهی خلاقانه است که برای بعضی از اطلاعات شرکت کاربرد دارد. که آن‌ها به صورت زیر می‌باشد:

نمایش دارایی‌های منحصربه‌فرد

افزایش برتری

کمک به عملکرد اجزای شرکت

استراتژی خلاقانه خلاصه‌ای از کارهایی است که شرکت‌های بزرگ آن را باید انجام بدهند تا به اهدافشان برسند که آن کار به صورت زیر است:

خلاصه‌ای از اَعمال و تصمیم‌گیری‌هایی می‌باشد که یک شرکت بزرگ آن‌ها را برنامه‌ریزی می‌کند تا برای رسیدن به اهداف تجاری خود آن را انجام دهد.

استراتژی کسب‌وکار دارای فواید زیادی دارد که توسط آن شرکت‌ها و سازمان‌ها می‌توانند کارهایی بسیاری انجام دهند که این فواید به صورت زیر است:

تعامل ادارات با یکدیگر را تقویت می‌کند.

نقش هر یک از افراد در داخل شرکت را نمایش می‌دهد.

رهنمودهای لازم را برای رسیدن به هدف اصلی ارائه می‌دهد.

انواع استراتژی های کسب و کار

استراتژی کسب‌وکار دارای 3 نوع مختلف می‌باشد که هر کدام از آن‌ها را می‌توانید در کسب‌وکار خود استفاده کنید. هر یک از این استراتژی‌ها باعث افزایش سود و یکپارچکیرکسب‌وکار شما می‌شود.

این 3 نوع استراتژی‌های کسب‌وکار را می‌توان به صورت زیر مطرح کرد:

استراتژی سطح سازمان یا شرکت (Corporate level strategy):

استراتژی شرکت‌ها در بالاترین سطح یک شرکت اجرا می‌شود. مدیران شرکت روش‌هایی که باعث بهبود و گسترش شرکت می‌شود را بررسی می‌کنند و همچنین مدیران بازارهای دیگری را که قادر باشند به آن وارد شوند را، شناسایی می‌کنند.

استراتژی سطح واحدهای کسب و کار (Business level strategy):

استراتژی سطح واحدهای کسب‌وکار بر روی روش‌های پیاده‌سازی دورنمای شرکت در دستورالعمل‌هایش متمرکز است.

استراتژی سطح عملکرد یا وظیفه‌ای (Functional level strategy):

استراتژی سطح عملکرد یا وظیفه‌ای (Functional level strategy) بر روی وظایف فردی هر واحد و همچنین تلاش‌هایی که برای دستیابی به اهداف شرکت وجود دارد متمرکز می‌شود.

اهمیت استراتژی کسب‌وکار

استراتژی کسب‌وکار به چند علت برای سازمان‌ها بسیار مهم می‌باشد.

علت‌ مهم بودن این روش به صورت زیر است:

برنامه‌ریزی

ضعف‌ها و قوت‌ها

بهره‌وری

کنترل

مزیت رقابتی (Competitive Advantage)

اجزای استراتژی کسب‌و کار

همه‌ی استراتژی کسب‌وکاری دارای 6 اجزای مهم و اساسی می‌باشد که این اجزا به صورت زیر است:

دید کلی و اهداف تجاری

شما با کمک گرفتن از روش استراتژی کسب‌وکار، به اهداف تجاری خود می‌رسید و همچنین شما می‌توانید با داشتن یک دید کلی از جهت‌گیری کارهایی را پیش ببرید.

دید کلی و اهداف تجاری

دید کلی شامل موارد زیر است:

دستورالعمل‌های روشن و آشکاری را در این استراتژی مشخص کنید.

برای این هدف چه کارهایی باید انجام شود.

کدام فردی باید آن‌ها را انجام دهد.

ارزش‌های اصلی

استراتژی کسب‌وکار نیاز با توجه به ارزش‌های اصلی در چند موارد شما را راهنمایی می‌کند که آن موارد به صورت زیر است:

مدیران سطح بالا

سایر بخش‌ها را در زمینه‌ی آن چیزی که باید و نباید انجام شود.

تحلیل سوات (SWOT)

تحلیل سوات (SWOT) مخفف 4 کلمه تشکیل شده است که آن کلمه‌ها شامل:

قوت‌ها (Strengths)

ضعف‌ها (Weaknesses)

فرصت‌ها (Opportunities)

تهدیدها (Threats)

تمامی استراتژی‌های کسب‌وکارها تحلیل ماتریس سوات (SWOT) دارند و همچنین این روش از فایده‌های بسیاره بهره‌مند است که آن فیده‌ها به صورت زیر است:

به شرکت‌های بزگ این اجازه می‌دهد تا به نقاط قوت خود تکیه کند.

از نقاط قوتی که دارد مانند یک مزیت برخوردار کند.

همچنین این تجزیه و تحلیل‌ها، تمامی شرکت‌های بزرگ را از وجود تمامی ضعف و تهدیدها آگاه می‌کند.

تاکتیک‌ها

بسیاری از کسب‌وکارها تمامی جزئیات عملیاتی را که مربوط به نحوه‌ی کار است، توضیح می‌دهد این کار بنا به دلیلی انجام می‌شود که دلیل آن شامل موارد زیر است:

تا عملکرد کار را به بیسترین حدش برسد.

افرادی که مسئولیت تاکنیک‌ها با آن‌ها است، این را می‌دانند که چه کاری را باید انجام دهند تا در زمان و انرژی صرفه‌جویی شود.

برنامه‌ی تخصیص منابع

استراتژی کسب‌وکار در این روش از چندین موارد تشکیل شده است که آن موارد به صورت زیر می‌باشد:

منابع موردنیازتان برای تکمیل برنامه را از کجا پیدا خواهید کرد.

این منابع چگونه اختصاص پیدا می‌کند.

مسئولیت این کار با چه کسی خواهد بود.

اندازه‌گیری

استراتژی کسب‌وکار یک راهی برای پیگیری عملکرد شرکت می‌باشد که در زمینه‌ی زیر ارزیابی می‌کند:

عملکرد شرکت را در زمینه‌ی اهدافی که از قبل به کار استراتژی شروع شود وجود داشت.

چگونگی اجرای استراتژی سطح کسب و کار

برای این‌که اجرای استراتژی سطح کسب‌وکار موفقیت‌آمیز باشد باید 7 مراحل را طی کنید که این مراحل به صورت زیر است:

شناسایی بازار هدف و مصرف‌کنندگان

شناسایی نیازهای مشتری

تحقیق در زمینه‌ی نحوه‌ی تامین نیازهای آن‌ها

بررسی استراتژِ سطح کسب‌وکار رقبا

تعیین اهداف مشترک و رسیدن به آن به صورت کامل توسط شرکت

تعیین اهداف منحصربه‌فرد هر واحد

انجام بررسی‌های عادی

نمونه‌های استراتژی کسب و کار

استراتژی کسب‌وکار دارای نمونه‌های بسیار متفاوتی است که این نمونه‌ها با اهداف شما هماهنگ و مناسب می‌باشد.

نمونه‌های استراتژی کسب‌وکار را می‌توان به صورت زیر بیان کرد:

رهبری هزینه

کم‌هزینه

تمایز

یکپارچه

فروش مکمل (Cross-Sell) محصولات بیش‌تر

نوآورانه‌ترین محصول یا خدمت

افزایش فروش با محصولات جدید

بهبود خدمات مشتری

در دست گرفتن یک مارکت جدید

متمایز کردن محصول

قیمت‌گذاری

برتری در تکنولوژی

بهبود حفظ مشتری

پایداری

کلام آخر

استراتژی کسب‌وکار یک ابزار قدرتمند است که در که آن در فواید و کاربرهای بسیاری دارد که این فواید و کاربردها به صورت زیر می‌باشد:

با تعیین استراتژی‌ها و تکنیک‌ها باید آن را در شرکت‌های بزرگ خود به کار ببرید.

برای اینکه به اهداف تجاری‌‌تان برسید به شما کمک می‌کند.

بسیاری از تصمیمات سازمانی وشرکتی شما (مانند: استخدام کارمندان جدید) را هدایت می‌کند.

استراتژی کسب‌و کاری که با دیدگاه شما در زمینه‌ی شرکتتان امتداد است را ایجاد کنید.

نیازمند زمان برای رشد است.